Programas de afiliados: ¿Cómo promocionar tu sitio web?

En la guía de hoy les muestro cómo promocionar su sitio con un sistema interesante: crear un programa de afiliados.

Empecemos con el concepto de tasa de conversión, es decir, el porcentaje de personas que concluyen una compra en una página de ventas.

Según varios estudios, la tasa media de conversión es del 2,35%. En la práctica, de cada cien personas que visitan su página de ventas, al menos dos completan la compra.

Sin embargo, este porcentaje es sólo un promedio, una estadística, y sin duda se puede trabajar para aumentar las ventas en su sitio web de varias maneras, como mejorar su página de aterrizaje, su propio producto o desarrollar estrategias y ofertas específicas.

Aquí es donde entran en juego los programas de afiliación: son una gran herramienta para aumentar el número de personas que conocen sus productos.

Si lo que vendes:

  • es de calidad;
  • responde a una necesidad o deseo real;
  • su precio está en línea con lo que la gente quiere gastar…

…a través de la afiliación podrá aumentar el número de visitas en su página y, sobre todo, ¡conseguir más ventas!

Los programas de afiliados son una gran manera de promocionar su sitio, incluso si es una estrategia bastante compleja. Así que vayamos paso a paso.

¿Qué es un programa de afiliados

Un programa de afiliados requiere que usted pague una comisión a uno de sus afiliados (es decir, la persona que le recomienda el producto) cada vez que un cliente compra debido a su sugerencia.

Así que, el sistema es en realidad muy simple:

  1. un afiliado promueve sus productos;
  2. después de esa recomendación, las compras son realizadas por los usuarios;
  3. Por cada compra, usted paga al afiliado una comisión (una cantidad fija o un porcentaje de la venta).

Este es el modelo básico. El porcentaje y los términos de la comisión varían de un programa a otro, pero lo veremos más adelante.

Los programas de afiliados son muy populares en la web. Los beneficios que se pueden obtener de ellos varían en función de muchos factores, por ejemplo, el tipo de productos que se vendan.

¿Quieres saber por qué crear un programa de afiliados es una gran idea? ¡Entonces sigamos con ello!

Pero quiero recordarte que si necesitas ayuda de cualquier tipo en tu sitio de WordPress, puedes contactarnos en la página de Servicios. Nos pondremos en contacto con usted a su debido tiempo, ayudándole a resolver cualquier problema que pueda tener.

¿Por qué crear un programa de afiliados

Como vimos en la introducción, el número de personas que visitan su sitio es importante para generar un número satisfactorio de ventas.

Lacreación de un programa de afiliados le permitirá dar a conocer su negocio a un mayor número de usuarios con bastante rapidez. De hecho, sus afiliados tienen el mismo objetivo que usted, que es vender su producto. Por eso se dedicarán a actividades de promoción y publicidad.

No sólo eso: un programa de afiliados también le permite extender su campo de acción a personas que no están estrictamente en su nicho, pero que todavía tienen intereses relacionados.

Por ejemplo, si eres un fotógrafo de bodas podrías establecer una colaboración con un atelier de vestidos de novia.

El principal interés de la gente que visita la página web del atelier es comprar un vestido, pero seguramente les interesarán los servicios de un fotógrafo de bodas.

Además, los usuarios reciben una recomendación de una persona a la que ya siguen y aprecian. Esto ya es una primera garantía de la calidad de su producto.

Finalmente, los programas de afiliados son una estrategia de promoción que tiene un excelente retorno de la inversión. En la fase inicial, sin duda tendrá que invertir tiempo y algunos recursos para crear la estructura.

Sin embargo, una vez iniciado el programa, sólo pagará comisiones por las ventas reales. Por lo tanto, no se encontrará en la posición de hacer una inversión «en la oscuridad».

Aspectos a considerar antes de crear un programa de afiliados

¿Estás preparado para el desafío? Sí, porque incluso los programas de afiliados tienen trampas y errores que evitar. Pero estamos aquí, no te preocupes!

En primer lugar, esto es lo que tenemos que hacer antes de empezar.

Márgenes y comisiones

Primero, piense cuidadosamente en el costo de su producto y la comisión que ofrecerá a los afiliados. De hecho, tendrá que asegurarse de mantener un margen suficiente en las compras realizadas por los clientes que vienen a través de una recomendación.

Precisamente por eso los programas de afiliación tienen un éxito especial en la web y en el mundo de los productos digitales (como gráficos, infoproductos y temas de WordPress). De hecho, los productos digitales no tienen un costo por unidad. Más bien, los que los venden soportan un costo sólo en la fase de creación del producto.

Además de los gastos administrativos mínimos, vender un libro electrónico o vender diez mil tendrá el mismo costo para los que lo escribieron.

En este caso, la comisión que se puede ofrecer a los afiliados es muy alta. Vi varias veces programas que ofrecían comisiones equivalentes al 70/80% del costo del producto ofrecido.

En casos como éste, los afiliados estarán obviamente muy motivados para promover el sitio.

Sin embargo, si vende productos físicos, tendrá que tener mucho cuidado de no sobrecargar su margen.

Duración del programa para nuevos clientes

También tendrá que decidir por cuánto tiempo o cuántas compras tendrán derecho los afiliados a recibir la comisión. Por ejemplo, podría ofrecer un porcentaje de la venta sólo en la primera compra, en todas las compras realizadas por el cliente en los primeros doce meses, ¡o incluso para siempre!

Términos y condiciones

El siguiente paso es crear un documento que describa los términos y condiciones del programa de afiliados. Aquí, usted incluye información sobre cómo los afiliados recibirán los pagos, dónde se pueden publicar los enlaces a su sitio, qué comportamiento está prohibido y resultará en la exclusión del programa de afiliados, etc.
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Contacte a los potenciales afiliados

Crea una lista de personas con las que te gustaría trabajar y ponte en contacto con ellas. Si recibe solicitudes espontáneas, considere cuidadosamente si las acepta.

Obviamente, el objetivo es apuntar a más y más afiliados. Sin embargo, al mismo tiempo, los sitios que promueven sus productos deben ser de calidad y estar en línea con la imagen de su negocio.

Por lo tanto, evita ofrecer comisiones exorbitantes para que el enlace a tu página de ventas se muestre en cada esquina de la web.

Este tipo de truco también te ayudará a evitar las penalizaciones de Google por enlaces entrantes de sitios de baja calidad.

Organizada para gestionar las actividades administrativas

Antes de iniciar el programa de afiliación, piense si podrá gestionar todas las tareas administrativas que resulten del mismo (las siguientes herramientas le ayudarán sin duda a ello). Por ejemplo, tendrá que aprobar los pagos a los afiliados, ofrecerles apoyo, etc.

Probar y recoger la información sobre el producto

Finalmente, asegúrese de probar el producto repetidamente y, si es posible, ofrezca a los afiliados una prueba gratuita también. Si lo conocen mejor, también sabrán cuáles son las características que realmente lo realzan y por lo tanto les será más fácil promoverlo.

Al mismo tiempo, pueden ofrecerte una valiosa retroalimentación. Además, no correrás el riesgo de trabajar con afiliados que no aprecian realmente lo que vendes.

Herramientas para implementar el programa de afiliados

Hay muchos programas para crear la estructura que necesitará para implementar el programa de afiliados. A grandes rasgos, necesitarás un programa que genere enlaces únicos para cada afiliado y que haga un seguimiento del tráfico y las conversiones (durante un período de tiempo de tu elección).

En esta guía propongo dos plugins de WordPress, uno premium y otro gratuito. Ambas herramientas le permiten gestionar su programa de afiliados directamente desde el tablón de anuncios de WordPress, sin tener que depender de sitios externos.

AffiliateWP

Afiliado WP para un programa de afiliados de WordPress

AffiliateWP es un plugin desarrollado por el mismo equipo de Easy Digital Downloads.

Se instala directamente en WordPress y ofrece una plataforma completa para supervisar y gestionar los enlaces de los afiliados.

AffiliateWP te permite crear una pantalla de registro al programa, generar informes (también filtrados por cada afiliado) y monitorear el tráfico y las conversiones en tiempo real.

Además, los afiliados también pueden acceder de forma autónoma a una pantalla con un informe de sus ganancias.

AffiliateWP está preparado para la traducción (es decir, admite archivos .po/.mo para ser traducidos al inglés) y es compatible con todos los principales plugins de comercio electrónico de WordPress. Entre ellos: WooCommerce, JigoShop y, por supuesto, Easy Digital Downloads.

Este plugin es muy bueno pero no es gratis. El precio comienza a partir de 99 dólares al año por un solo sitio (con soporte y actualizaciones).

Algunas características (por ejemplo, las comisiones «para siempre», que mencioné anteriormente y el pago a los afiliados a través de PayPal) están disponibles como extensiones sólo para los suscriptores de los planes Professional (249 dólares) y Utimate (499 dólares). Antes de comprar, te sugiero que compruebes qué complementos de AffiliateWP están disponibles.

Affiliates Manager

Affiliates Manager es un plugin que ha tenido mucho éxito en la industria. Tiene muchas opciones y características útiles para desarrollar un programa de afiliados, entre ellas:

  • Los afiliados pueden registrarse, generar su propia url única y monitorear las ventas de manera independiente;
  • le permite tener un número ilimitado de afiliados;
  • puede ofrecer una comisión con una cantidad o porcentaje fijo;
  • puedes crear banners y enlaces personalizados;
  • es compatible con muchas herramientas de comercio electrónico, incluyendo WooCommerce y Easy Digital Downloads;
  • puede pagar a todos los afiliados con PayPal, con un solo clic;

y muchas otras características.

Mantener el programa de afiliados

Crear la estructura del programa y hacer acuerdos con los afiliados es sólo el primer paso de un programa de afiliados efectivo.

Tendrá que vigilar continuamente las tendencias de las ventas y vigilar si su tasa de conversión (de la que hablamos al principio de este artículo) está realmente aumentando.

También es útil ver qué afiliados te permiten vender más y de cuáles no obtienes grandes resultados.

También tendrás que asegurarte de que todos ellos tienen las herramientas adecuadas para promocionar tu producto.

Así que aquí está la forma en que puedes manejar a tus afiliados y asegurarte de que aprovechas al máximo su trabajo.

Primero, manténgase en contacto con ellos en todo momento. Podrías crear una lista dentro de tu programa de boletines, como MailChimp.

Envíeles boletines periódicos, en los que puede incluir consejos, noticias de productos, ofertas especiales, incluso banners dedicados y perfectamente configurados que pueden colocar simplemente en su sitio web.

Además, ofrézcales un servicio de apoyo dedicado: esté siempre disponible para darles consejos y responder a sus preguntas.

Por último, asegúrese de que todos los pagos se procesen correctamente. ¡No hay nada peor que un programa de afiliados con pagos que no funcionan!

Para sacar el máximo provecho de tus afiliaciones, te sugiero que te inscribas en el curso de vídeo de WordPress, el curso sencillo y práctico para aprender a utilizar WordPress sin esfuerzo y poner en práctica tu proyecto de actividad en línea. Visite nuestra página de cursos en vídeo.

Conclusión

Hemos llegado al final de la guía: Espero que haya encontrado algunas ideas interesantes para promocionar su sitio.

Obviamente, crear y administrar un programa de afiliados requiere trabajo, pero si lo aprovechas al máximo, es definitivamente una herramienta de marketing muy poderosa.

Como siempre, te pasaré la palabra:

¿Ha pensado alguna vez en usar un programa de afiliados para promocionar su sitio y aumentar las ventas?

¿Cree que esto sería una herramienta válida en su caso?

¿Tendría ya en mente una lista de afiliados con los que trabajar?

Por favor, cuénteme su experiencia o comparta cualquier pregunta en la sección de comentarios a continuación.

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